寒冬，歲末，又是一年豐收好時節(jié)。
南京，12月12日，一場由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會舒適家居分會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會輻射供暖供冷委員會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會主辦，暖立方傳媒/中國地暖網(wǎng)承辦的開利杯·中國兩聯(lián)供舒適家居設(shè)計施工大賽啟動暨冠軍工藝宣講會取得圓滿成功。延續(xù)了2019年一整年的火爆，行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威專家及業(yè)界技術(shù)大咖、優(yōu)質(zhì)舒適家居品牌，與南京當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)近500位暖通人，共同參與并見證了這一盛會。
為什么兩聯(lián)供這把“火”會燒的如此旺？因為，兩聯(lián)供是冷和暖的全面舒適型消費升級，是行業(yè)未來十年在夏熱冬冷地區(qū)可獲得最大發(fā)揮空間的方向所在，更是暖通經(jīng)銷商從設(shè)備代理商變成系統(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)型突破口，以及大幅提高利潤的一個良機。甚至，可以說有了兩聯(lián)供，暖通行業(yè)才更像一個真正的暖通行業(yè)，而不只是一個輸出設(shè)備的“偽家電行業(yè)”。
然，樂觀及此，兩聯(lián)供的市場發(fā)展現(xiàn)狀卻并不允許我們過于樂觀——懂空調(diào)的不懂地暖，懂地暖的不懂空調(diào)，很多人更是簡單的將兩聯(lián)供系統(tǒng)理解為：空調(diào)+地暖，兩個末端連接在一起，可以分別制冷和制熱。爆發(fā)式增長的背后，行業(yè)面臨著施工技術(shù)、標準規(guī)范、銷售經(jīng)營技巧等方面的多方面的問題和瓶頸。如：水泵選型難、設(shè)備選型設(shè)計匹配難、專業(yè)計算能力差、系統(tǒng)設(shè)計難擺脫多聯(lián)機模式、主機結(jié)霜/熱負荷配比/管路保溫等問題難解決......
基于此，開利杯·中國兩聯(lián)供舒適家居施工設(shè)計大賽在南京世茂濱江希爾頓酒店迎來盛大啟幕，并向行業(yè)從業(yè)者發(fā)布征集令：歡迎廣大暖通領(lǐng)域從業(yè)者踴躍參與，多多上傳兩聯(lián)供系統(tǒng)經(jīng)典好案例，傳播兩聯(lián)供系統(tǒng)創(chuàng)新好工藝、好技術(shù)，為更多用戶打造更加高效、節(jié)能、舒適的解決方案，也為推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級貢獻一之力。（更多精彩詳見現(xiàn)場簡報回傳）
現(xiàn)場簡報回傳
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會舒適家居分會會長、
輻射供暖供冷委員會主任劉浩致辭發(fā)言
致辭提要：
“2017年—2019年，整個市場環(huán)境都處于一個經(jīng)濟下行的狀態(tài)，國際形勢也非常嚴峻，大家都在喊“太南了”，尤其是零售市場，本來下半年屬于南方的銷售旺季，但叫跌的聲音著實不少。事實上，今年的煤改氣政策市場，數(shù)據(jù)是增長的，國內(nèi)品牌零售市場以及工程渠道與進口品牌基本持平。同樣，今天的冠名單位——開利，今年的數(shù)據(jù)：用于煤改電的戶式熱泵水機20萬臺；在渠道方面，南北方都保持著增長，大約10萬臺，增長30%；用于供暖的商用熱泵水機增長40%+；戶式熱泵風機，增長了100%，大概100臺左右，主要用于煤改電的工程項目。此外，精裝房政策的落地，也向行業(yè)各企業(yè)釋放著巨大需求信號。可見，再差的市場環(huán)境里，也會有增長可觀的公司、品牌，而這也是在提醒著我們，做好施工，創(chuàng)新工藝，保證品質(zhì)，對于樹立品牌榜樣有著極大的重要性?！苯榻B今年市場整體發(fā)展狀況之余，劉浩會長也表達了對兩聯(lián)供大賽的期待，并呼吁廣大行業(yè)同仁積極參賽。
開利中國輕商銷售總監(jiān) 朱英華
代表大賽冠名單位致辭發(fā)言
致辭提要：
“兩聯(lián)供系統(tǒng)非常有生命力，它可以讓我們冷的更加愜意，暖的更加舒適。它的應(yīng)用非常廣泛，也受到了越來越多的關(guān)注，但因為目前沒有一個行業(yè)統(tǒng)一標準，設(shè)計施工規(guī)范門檻較高，而制約著其發(fā)展、普及速度。作為本次大賽冠名方，開利愿將盡心盡力做好表率，積極參與活動，推廣更加高效、節(jié)能、舒適的兩聯(lián)供產(chǎn)品，為推進行業(yè)的發(fā)展，為用戶創(chuàng)造更美好的家居生活環(huán)境而努力?！?/p>
開利杯中國兩聯(lián)供舒適家居大賽啟動儀式
演講主題：
《戶式兩聯(lián)供的應(yīng)用》
特約嘉賓：
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會輻射供暖供冷委員會
專家 王建南
內(nèi)容摘要
1 別看目前水機占比不高，但增長率不容小覷。
2 兩聯(lián)供現(xiàn)在主要存在的問題：系統(tǒng)設(shè)計定位不清楚、安裝監(jiān)督不到位、材料采購部統(tǒng)一（甚至拼接使用）、從業(yè)人員不專業(yè)（多為外包）。從業(yè)者只管能不能用，不管節(jié)能與否；習慣固守一畝三分地，沒有學習意識；施工人員過度注重比拼外觀，對系統(tǒng)噪音等問題不注重。
3 要把系統(tǒng)做的更穩(wěn)定，水路一定要考慮優(yōu)化，大管路、少轉(zhuǎn)彎！系統(tǒng)定位要考慮是做一次系統(tǒng)還是二次系統(tǒng)，還是二次多級系統(tǒng)；一次系統(tǒng)只需要考慮通過流量與室內(nèi)變化，采用壓差或三通；二次系統(tǒng)只需要考慮室內(nèi)變化，不采用壓差或三通；控制系統(tǒng)要考慮有聯(lián)動或無聯(lián)動。
4 水泵在一次系統(tǒng)中相當于人的腎臟，在二次系統(tǒng)中相當于人的心臟，水泵能否高效運行對于系統(tǒng)至關(guān)重要。因此，正確選型尤為重要。
演講主題：
《開利中國舒適家居氣候系統(tǒng)解決方案》
演講嘉賓：
開利中國輕商產(chǎn)品營銷經(jīng)理 潘輝
內(nèi)容摘要
1 人們在面對目前單一舒適家居系統(tǒng)所存在的困擾——過熱、過冷、潮濕、干燥、室內(nèi)污染、系統(tǒng)控制繁瑣等問題時，多采用“買買買”，添置更多單一功能產(chǎn)品或更多時間去應(yīng)對，以獲取更高舒適健康的體驗與室內(nèi)環(huán)境。但這并非一個最佳解決方案&途徑，也并非是一個低成本行為，甚至是不符合國際上對室內(nèi)空間品質(zhì)要求——Well認證（Specification about indoor air in WELL standard of USA）。
2 新風系統(tǒng)對于人體和家居環(huán)境而言，是一個極為重要的部件，但對于很多暖通公司而言，卻是一個拿來跟客戶討價還價的條件，往往被作為一個附加價值被贈予。這是非常錯誤的一種營銷思維。
3 一套符合國際定義室內(nèi)空間品質(zhì)要求最高標準的兩聯(lián)供系統(tǒng)，應(yīng)該是滿足人們對舒適家居生活環(huán)境更多想象的。如：包括舒適制冷、養(yǎng)生地暖、溫潤制熱、專業(yè)除濕、智能加濕、恒氧新風、中央除霾、強力除醛、長效抑菌以及智能“氣候管家”等10倍效的舒適性能，一鍵直達舒適氣候。
演講主題：
《兩聯(lián)供標準化安裝升級之路》
演講嘉賓：
洛納德/浙江中德暖通系統(tǒng)有限公司
運營總監(jiān) 刁明明
內(nèi)容摘要
1 解決安裝問題，就解決了量的問題。
2 做好兩聯(lián)供系統(tǒng)，絕不只是把管子連接好這么簡單。用什么材質(zhì)的管道，用什么方式連接，同程還是異程，用鍍鋅管還是PPR管，保溫性能如何，水力平衡分配器是否真正做到使系統(tǒng)平衡，緩沖水箱是否能徹底解決系統(tǒng)水流量不足，傳統(tǒng)水箱安裝位置不夠等問題......都很重要。
3 水力平衡分配器可實現(xiàn)分層、分室控制，能讓系統(tǒng)的溫度及水流工作壓差改變時，始終保持恒定的流量，一般運用于：供暖、制冷或供水系統(tǒng)中，保證平衡流量與設(shè)計流量相等。最常見的，解決沐浴時，其他水龍頭啟用，水溫水量受到影響的問題。
4 兩聯(lián)供系統(tǒng)有三種形式：一次系統(tǒng)、二次系統(tǒng)、一二次系統(tǒng)；四種運行模式：風盤獨立制冷或制熱、風盤與地暖同時開啟制熱、地暖獨立制冷或制熱、風盤與地暖同時開啟制冷。
演講主題：
《老頑童對系統(tǒng)的理解和分享》
特約嘉賓：
南京金屋曼環(huán)境科技有限公司
副董事長 顏惠平
內(nèi)容摘要
1 節(jié)能是一個系統(tǒng)的整合，不是一個單獨的產(chǎn)品所能具備的性能。做兩聯(lián)供，從事暖通及舒適家居行業(yè)，一定要保持一個系統(tǒng)化思維，要轉(zhuǎn)變賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷思路。
2 額定效率下，一定是最高效的。任何一個計算數(shù)據(jù)都只能作為參考，絕不可能成為標準。一般方案設(shè)計與實際施工都會有10%左右的偏差，從業(yè)人員應(yīng)該將此考慮進去，產(chǎn)品設(shè)備選型時，建議不要留過多空間（相對系統(tǒng)需求而言，設(shè)備功率選擇不建議相差過大）。
3 建議從業(yè)者施工環(huán)節(jié)少做“梁上君子”，少穿梁過洞。
4 小，不見得就是節(jié)能的另一種表述，熱泵做小，不見得就做到了節(jié)能，相方，更建議做大。
演講主題：
《空氣源熱泵冷暖系統(tǒng)核心要點》
演講嘉賓：
浙江中廣電器股份有限公司
大項目部技術(shù)總監(jiān) 丁伯輝
內(nèi)容摘要
1 兩聯(lián)供目前占有率不足5%，但增長率卻高于50%，單元機，多聯(lián)機雖占比相對更高，但已呈現(xiàn)負增長。未來，兩聯(lián)供的增長空間不言而喻。
2 所謂的恒溫舒適本身是一個誤區(qū)，不同的人群（男人/女人，老人/小孩兒）對于舒適的需求是不同的。真正舒適的兩聯(lián)供系統(tǒng)應(yīng)該精準滿足不同人群的舒適需求，可實現(xiàn)精準調(diào)控。
3 兩聯(lián)供系統(tǒng)的核心要點，需要搞清楚10個方面的要求：用戶需求及現(xiàn)場條件、冷熱負荷、室內(nèi)換熱設(shè)備選型、管網(wǎng)設(shè)計、機房設(shè)計、冷熱源選型、動力及控制設(shè)計、隔震降噪、系統(tǒng)設(shè)備選型、工質(zhì)處理。
4 建議從業(yè)者在系統(tǒng)設(shè)計時，要遵循四大原則：可靠性（系統(tǒng)必須考慮各種工況和條件下可持續(xù)、穩(wěn)定運行）；保證使用效果（甲方認可，非國家或行業(yè)標準）；同時滿足前面兩條的前提下，系統(tǒng)需考慮節(jié)能性；同時滿足前面三條的前提下，系統(tǒng)考慮項目收益。設(shè)計思路建議先確定終點（需求）和起點（條件），中間通道（措施）靈活調(diào)整，比如管網(wǎng)設(shè)計時，優(yōu)先確定工作壓力、系統(tǒng)總阻力，再去選擇管材和規(guī)格；系統(tǒng)按專業(yè)拆分后處理。以及，專業(yè)人員的落定。
演講主題：
《我心目中的熱泵二連供核心價值點》
特約嘉賓：
南京啟航空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)有限公司
總經(jīng)理 馮彬
內(nèi)容摘要
1 主機效率的高低對系統(tǒng)的能耗具有較大的影響。因此，目前廠商主推的主機產(chǎn)品都以集成水力模塊、變頻壓縮機等為主，因為這樣也可以最大程度的使現(xiàn)場安裝更簡便規(guī)范一些。
2 使用高效的冷熱源系統(tǒng)，需要根據(jù)具體項目進行專業(yè)認真的系統(tǒng)設(shè)計，規(guī)范的施工，采用節(jié)能高效的末端產(chǎn)品，穩(wěn)定智能的控制系統(tǒng)是構(gòu)成一套完美二聯(lián)供的要素。
3 開利值得選擇的四大理由：自變水溫技術(shù)帶來更高的主機效率；開利自主開發(fā)的APP后臺服務(wù)，帶來更好的人機體驗；豐富高效的末端產(chǎn)品選擇，帶來更好的室內(nèi)空氣品質(zhì)和產(chǎn)品操控的自動化與智能化；更多細節(jié)的設(shè)計帶來系統(tǒng)的穩(wěn)定及完整性，主板預(yù)留更多的開放接口。
演講主題：
《無品牌～不連續(xù)》
特約嘉賓：
中國舒適家居百強俱樂部主席、
南京斯鉑瑞舒適家總顧問 吳志元
內(nèi)容摘要
1 市場上叫苦不迭的聲音很多，但總有做的非常好的企業(yè)。做的好的企業(yè)無一不是特別愛惜自己的羽毛，即對自身品牌的塑造不遺余力，異常重視。
2 “待在家里瞧不起別人，走出門去瞧不起自己。”走出去，看到的越多，學的越多。建議行業(yè)同仁多多參與行業(yè)大賽，抓住兩聯(lián)供時下爆發(fā)式增長的契機，歷練自我，交流技術(shù)。
3 品牌認可度即品牌辨識度，作為雙料冠軍，多次參賽并獲得傲人成績，對于斯鉑瑞而言，就是一次又一次提升企業(yè)品牌辨識度的過程，并且影響極好。
演講主題：
《舒適家居零售新模式》
演講嘉賓：
麥舒適首席運營官 張新
內(nèi)容摘要
1 傳統(tǒng)零售渠道幾近無路可走——經(jīng)營成本高，客戶到店率低，客戶轉(zhuǎn)化率低?！盀槭裁慈藗儗幵赶嘈乓粋€素未謀面的網(wǎng)店老板，也不愿意到你裝修精美，環(huán)境舒適的實體店逛一逛？”這一問題值得行業(yè)同仁思考！未來或可轉(zhuǎn)變營銷思維以求生存了。
2 與其開發(fā)新領(lǐng)域的市場，不如開發(fā)新營銷模式，樣板間不一定只能出現(xiàn)在商場，也可以出現(xiàn)在路邊、小區(qū)里，甚至展會上。麥舒適的“自由屬性”，讓暖通生意也能“移動”起來。
3 客戶在哪里？怎樣找到他？如何把他請到現(xiàn)場來？他為什么要來？他來了之后用什么方式能把他留??？溝通什么內(nèi)容？用什么道具、情景影響他？以麥舒適移動體驗車，傳統(tǒng)的“渠道依賴”商業(yè)模式，輕松轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒雷灾鳌鄙虡I(yè)模式。
演講主題：
《如何借助移動體驗臺做好
兩聯(lián)供的高效營銷和優(yōu)化配置》
演講嘉賓：
南京天脈遠紅地暖科技有限公司
總經(jīng)理 黃國倉
內(nèi)容摘要
1 高效兩聯(lián)供系統(tǒng)說到底就是將系統(tǒng)做簡單，做的越簡單、越好操作，使用體驗越佳，可復(fù)制性越強。
2 做兩聯(lián)供系統(tǒng)，一定要重視安裝，重視體驗式營銷，重視差異化。
3 遠紅外干式地暖技術(shù)尤其符合兩聯(lián)供系統(tǒng)對于末端配置薄型化、即熱化、美觀化的要求，而天脈遠紅體驗式營銷平臺，也有助于一線銷售環(huán)節(jié)通過舒適體驗實現(xiàn)快速簽單。
?。ㄗⅲ浩邢蓿钨e精彩演講不能盡述，欲了解更多精彩干貨內(nèi)容，請后臺私信小編或聯(lián)系暖立方其他工作人員領(lǐng)取所需相關(guān)演講資料，也可等待后期統(tǒng)一上傳網(wǎng)站后自行下載）
編者寄語
市場上的經(jīng)銷商可以分為兩種，一種是以批發(fā)銷售設(shè)備產(chǎn)品為主的，單純賣貨、出貨，注重產(chǎn)品的供應(yīng)貨期和利潤，追求短平快；另一種則是靠方案，做定制型服務(wù)，服務(wù)于高端消費群體及場所。誠然，前者終有無利可獲的一天，已經(jīng)不能作為當下市場環(huán)境考慮的方向；而后者，雖然可能一年也成不了幾單，但每一單的價值卻都值得去深挖，這，便可以說就是兩聯(lián)供系統(tǒng)呀。
不得不承認，兩聯(lián)供系統(tǒng)對商家的設(shè)計能力、安裝能力以及售后服務(wù)能力要求極為嚴苛，并不是每一個暖通公司都能拿到進場券的，而且也與暖通公司傳統(tǒng)的商業(yè)模式相違背?？杀仨氁赋龅氖?，兩聯(lián)供勝在能源、地理環(huán)境、舒適度方面的優(yōu)勢，尤其是夏熱冬冷的南方地區(qū)地區(qū)，被預(yù)估為未來10年的趨勢也不是好無根據(jù)的。可以說，兩聯(lián)供技術(shù)就是最具中國特色的暖通技術(shù)。
出席領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會舒適家居分會會長、輻射供暖供冷委員會主任 劉浩
開利中國輕商銷售總監(jiān) 朱英華
開利北亞區(qū)輕商產(chǎn)品市場總監(jiān) 伍宇曄
開利中國輕商渠道發(fā)展總監(jiān) 李濤
開利囤貨商南京企航空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)有限公司 總經(jīng)理 馮彬
浙江中廣電器股份有限公司華東營銷中心總監(jiān) 袁學林
南京天脈遠紅地暖科技有限公司總經(jīng)理 黃國倉
洛納德/浙江中德暖通系統(tǒng)有限公司運營總監(jiān) 刁明明
LUKO（中國）弗迪沃斯電氣有限公司銷售經(jīng)理 周忠林
優(yōu)筑家 ? 智能家裝BIM 市場營銷總監(jiān) 曹運彪
上海飛斯耐暖通科技有限公司 副總經(jīng)理 凌軍
弗凱(中國)環(huán)境技術(shù)有限公司技術(shù)支持 俞小勇
寧波先鋒中央電暖科技有限公司 南方區(qū)銷售總監(jiān) 馬代武
中國舒適家居百強俱樂部主席、南京斯鉑瑞舒適家總顧問 吳志元
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會輻射供暖供冷委員會專家 王建南
中國輻射供暖供冷委員會專家組專家 陳家宇
南京金屋曼環(huán)境科技有限公司副董事長 顏惠平
A.O.史密斯暖通公司總經(jīng)理 李永勝
德國梅奴工業(yè)有限公司 總經(jīng)理 崔忠信
蘇寧中央集成經(jīng)營中心總經(jīng)理邢海東
江蘇科寧集團董事長 孫衛(wèi)寧
德國瀚莎中國南區(qū)銷售顧問 潘猛
南京圣菲斯環(huán)境系統(tǒng)工程公司總經(jīng)理 吳鏗
南京優(yōu)能空調(diào)系統(tǒng)有限公司 董事長 楊健
曼瑞德集團有限公司南京辦事處經(jīng)理 楊元慶
暖立方傳媒董事長&麥舒適大掌柜 張克城
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特別致謝
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河南三門峽市格瑞暖通設(shè)備有限公司提供富平柿餅16箱
南京天脈遠紅地暖科技有限公司現(xiàn)金紅包2000元
2019年一整年8場兩聯(lián)供系列專場會議，新一屆開利杯·中國兩聯(lián)供舒適家居施工設(shè)計大賽啟動儀式，現(xiàn)場無一不是人氣爆棚?；诖?，我們也堅信，這一把火必定也會就此掀起燎原之勢，燃向即將到來的2020年，燃亮暖通行業(yè)的新未來。
